中古車買い取りのガリバーがショッピングセンター内の業態を１ヶ月ごとに変更するという報道がありました。中古車販売の将来を変えるかもしれない取り組みについて考えてみます。

ガリバーがショッピングセンターに出店する意味

ガリバーは中古車買い取り専門事業者としては業界トップです。そのため、さまざまな車を仕入れることが可能です。同社は中古車買い取り→売却のスピードを速めるために、一般消費者向けの販売を強化しています。

ただ、中古車買い取りのイメージが強いので、そのままの看板で一般の消費者を引きつけることは困難です。そのため、さまざまな業態を持っています。有名なのが、高級車専門のリベララーラです。メルセデスやＢＭＷ、ポルシェなどの高級ブランド専門の店舗として、東京でいえば環七や環八沿いに出店しています。

ショッピングセンターで月替わり業態をやる意味

中古車を買いたいという方向けに業態を展開するとなると、様々なターゲットがあります。そのため、対象をファミリーに設定したり、背伸びしてプレミアムブランドに乗ってみたい方にターゲットを絞ったりと、業態を明確にすることで、様々なターゲットを対象にすることができます。同社が展開を予定している業態は５通りとのことです。

・高級車向け業態　リベララーラ

・ファミリーカー向け業態　スナップハウス

・軽自動車専門業態　ガリバーミニクル

・低価格帯専門業態　ガリバーアウトレット

・ＳＵＶ専門業態　　ガリバープラット

毎月のテーマを変えることで、様々なお客様を取り込みたいということで、店舗のスタッフが天井から下がっているのれんを変えて、展示車を入れ替えれば一晩で業態が変わるようです。

月替わり業態の期待

これはアイディアとしては面白いのですが、実際にうまくいくかどうかは同社のこれからの取り組みによるでしょう。ただ、車の保有年数が延びて、程度の良い中古車の仕入れが難しくなる中、ガリバーには様々な車が入庫してきます。

一般消費者にとって、ガリバーで良質の中古車を買うことができるという認知はされていませんので、こういった取り組みが広がって、既存店舗での中古車販売が伸びるという可能性はあると考えます。

中古車は新車よりもリーズナブルな金額で、ワンランク上の車両を買うことができます。ガリバーの中古車販売に期待したいです。

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私、山下哲博は資金調達サポートとフランチャイズを専門分野とする小規模事業者のビジネスサポーターです。中古車流通は得意分野です。また、資金調達のため、創業計画、経営革新計画、経営改善計画など、様々な計画作成のお手伝いを行っております。

最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。

あとがき

今日は祝日でしたが、研修インストラクターのお仕事でした。お天気も良くなかったので、仕事ができて良かったです。