2023年、中小企業支援セミナーを展開します

ここ数年、顧問先の内部に入り込んでの支援やら、コロナ禍に伴う環境の変化やらで、目の前に現れる仕事に忙殺されておりました。
このHPやブログもメンテナンスしていませんでしたが、改めて情報を整理、提供していくと共に、情報提供の一つとして「中小企業支援につながるセミナー」を積極的に行っていこうと考えています。

セミナー開催について

これまでは商工会議所やフランチャイズ関連の展示会に呼ばれて、「講演」という形で情報提供を行ってまいりました。ただ、コロナ禍に伴い、人が集まる展示会やセミナーの需要が少なくなり、自分の考えを発表する場が少なくなりました。

一方で、これまでは会場で参加するのが当たり前だったセミナーについても、オンラインで行うことが普通になり、自分も積極的に参加しています。

そこで、自分もオンラインを活用したセミナーを提供し、当方の得意分野である「フランチャイズ関連」や「補助金を中心とした中小企業支援施策」について情報提供していこうと考えた次第です。

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セミナーの位置づけ

コンサルタント業のセミナーで多いのは、初回セミナーの料金を安く設定して、聞いている人の問題意識を引き上げるだけ引き上げて、その先は集中型のセミナーやコンサルティングで提供するというものです。

例えば、参加費3,000円のセミナーに出て、「こういうことも必要だな」と思わせておいて、体系だった内容については30万円の講座に出るように案内されるというものです。
（このやり方を否定するものではなく、実際には、セミナーだけでは伝えきれないことも多く、個別コンサルティングや長い時間かけて行う「本セミナー」を案内することになるのが一般的です）

自分もそのようなセミナーには多く参加してきましたが、セミナーだけである程度の情報を提供したいなと考えておりました。
→出し惜しみしないで一通り説明して、一旦は終了するということで価格設定しています。

なお、セミナーを聞いて、個別のやり取りをご希望される方については、「個別コンサルティング」を申し込んでいただければ更に突っ込んでアドバイスしますし、チームの一員として継続的にサポートして欲しいということであれば、プロジェクトごとにお見積りします。
→先ずは全体の話だけ聞いてみたいという方に適しているのではないかと思います。

こういう人に受けて欲しい

・フランチャイズに必要な「契約書」の内容をある程度提供してくれたら良い

・補助金サポート時の「成功報酬」が高すぎる。ある程度教えてくれたら独力で何とかするので、申請書に書くべきことを網羅的に教えて欲しい

・補助金採択された後の手続きが煩雑なので、手続きの大枠を教えて欲しい。ただ、自分で何とかしたいので、手早く教えてくれたら十分

・銀行から事業計画を書くように言われ、ネットで調べるといろいろと出てくる。何を書けば良いのかポイントを絞って教えて欲しい。

・中小企業支援といっても具体的に何をしてくれるのかが分からない。どういう支援が自社にとって役立つのか情報を取りたい。ただ、セミナー後にしつこく営業されたくない。

早く要点を教えてよ。もったいぶらないで全体像を教えてくれれば十分という方が案外多いと感じています。そういう方にはセミナーで全体を教えて差し上げるのが双方にとって良いかと思います。
なお、その後にスポットコンサルティングが必要であれば、もちろん対応します。

こういう人には向いていないかも・・・

・補助金の申請書作成が面倒なので、全て丸投げしたい。

・フランチャイズ契約書やマニュアルの作成について、社内でできる人がいないので、成果物として作って欲しい。

・実際にフランチャイズ本部を作りたいと思っているので、解説だけでなく、一緒に考えて手を動かしてほしい

・アドバイスだけしてもらうのではなく、実際にチームの一員として関わって欲しい

実際にはコンサルティングしてもらうだけでなく、一緒に考えて動いて欲しいというニーズもあります。社内にないリソースを一時的に補うため、プロジェクトチームの一員として関わり、プロジェクトが終了すれば離れるというのもコンサルティングの有効活用になります。
当方でも、社外ＳＶとして、店舗の巡回指導をしたり、経営者の右腕としてディスカッションパートナーを務めたこともありますし、資金調達に向けて臨時的なCFOとして活動したこともあります。