小さな会社が売上拡大を目指すにも限界があります。売上を増やすことよりも利益を増やす事を優先する方が良い結果になると思います。

売上を増やす戦略

売上を増やすには、単価を上げるか販売数を増やすしかありません。小さな会社が単価を上げるには、価値を上げるための取組が必要ですが、多くの会社は「多く販売する」ことを選択します。ただ、多くの業界では市場がシュリンク（縮小）している状況ですので、売上を上げることは容易ではありません。

利益を確保する戦略

利益を確保するには、短期的には経費を減らせばよいのですが、経費を減らす取組には限界があります。そのため、利益率を上げる、粗利を確保出来るよう考えた方が良いです。そのためには、仕入を安く上げるか、商品の価値を上げるかのどちらかが必要です。

スモールビジネスにとっては、仕入を安くするだけの交渉力もありませんので、商品の価値を上げることが重要でしょう。

提供する商品の価値を上げる

商品の価値を上げると言っても大変なことなのですが、自分が見てきたことの中で感じるのは、商品を本当に必要としている人に提供するということになると思います。

例えば、我が家では八ヶ岳の農家から毎月野菜を直接購入しています。配送料もかかるので、正直安いとは言えない金額ですが、自分たちの好きな八ヶ岳を感じることができるので、価格が高いのは仕方ないと割り切っています。その他にも、MacBook ProやiPad、iPhoneといったApple商品を使っています。単にPCを使うだけなら、安いPCはいくらでもありますし、Simフリーの安いモバイル端末は沢山あります。それでも、使っていて楽しさを感じることができるApple商品が好きで使っています。

自分のようなフリーランスの専門家にとっては、提供する商品の価値を伝えていくことが重要だと考えています。このようなブログを書くことで、自分の考えや人物像を伝えて行けたら良いなと考えています。

◆自己紹介

私、山下哲博は、これから創業する方、少人数でビジネスをされている方に特化したビジネスコンサルタント（中小企業診断士）です。

・これから創業したい

・フランチャイズに加盟してみようかと考えている

・ひとりビジネス〜３，４名程度の事業主で相談相手が欲しい

こんな方に役立つよう、自分の仕事の中からヒントになるものが有ればよいとブログを書いています。

あとがき

毎日寒いのですが、研修の仕事で宿泊施設に籠もっているので快適です。ただ、運動不足を感じます。