新規事業はサービスかターゲットを変えて検討する

写真のDPEサービスを行っているショップやレンタルビデオショップ、街中でたまに見かけます。ただ、本業の市場規模は縮小中でして、生き残りに向けた取り組みがなされています。

消滅する市場

技術の進歩によって、これまでは需要があったサービスに変わって、全く新しいサービスが世の中に広まるということはよくあります。

写真であれば、フィルムから印刷せずとも、デジタルカメラで撮って直ぐに内容を確認できますし、見せたい相手に送信できます。

また、レンタルビデオもAmazonなどで動画配信サービスをしていますので、ビデオやDVDをやり取りしなくても家にいながらにして鮮明な画像で見ることができるようになりました。

どちらも今すぐなくなるとは言いませんが、市場縮小は避けられません。

新規事業を検討する

主力で取り扱っていたサービスの市場が縮小するのであれば、会社の規模を小さくするか、売上を回復するかしかありません。普通は、売上回復を目指しますので、何か新しいことをやることになるでしょう。

そんな時、フランチャイズに加盟して「新しいこと」にトライする事業者は多いです。

新規事業のセオリーは、これまでの事業で培った経験・ノウハウを活用する

ただ、フランチャイズで未経験の事業に進出することにはリスクを伴います。取り扱うサービスに不慣れなケースが出てきますし、対象とする顧客が異なる場合も出てきます。

例えば、これまでは法人相手のサービスをしていた事業者が、新しい商材で個人向けの商売をすることになると、これまでの経験が活かされません。

逆に上手く行くのはこれまでの商売に関係のある事業に進出することです。こちらの例として考えられるのは、ガソリンスタンドが格安レンタカーを運営することや、中古車販売を手がける場合です。利用者に対応するためのレジはありますし、簡単なデスク程度はそろっています。また、自動車のメンテナンスについてはこれまでのノウハウを活用できます。