今年は正月から仕事していたのもあり、ずっと仕事している印象です。自分は12月決算なので、新年度についても早くも2ヶ月経ってしまったなと振り返りです。

今年の計画とその振り返り

自分の計画は、この月にどういう仕事が入ってくるかを考えたアバウトなものです。1月は昨年のうちから予定通り、2月は微妙だった仕事を受注できました。ただ、2月の仕事について、ギリギリまで受注できるか分からず、受注できたものの他の仕事が回らなくなりました。固定の仕事もあるので良いのですが、次の種まきが出来なかったことは反省です。

3月は先の仕事の仕込みがあるのですが、久々にゆっくりできそうです。

自分の計画の立て方

自分の場合、前年の予定と仕掛かり中の案件を見ながら、この位の売上はあるかなという計画を立てます。仕掛かり中であれば、受注できたときの売上に確度（60%とか80%とか取れる確率です）を入れて売上計画にします。

もっとも、確度なんてものは変わりますので、しょっちゅう見直しをかけます。昨年は年初に立てた計画はことごとくダメで、他から仕事が入って来て、何とかなりました。

仕事の入り方

自分の場合、何だかんだ言ってこれまで仕事をしていたことの延長が多いです。毎回リピートしてくれるお客様には本当に感謝です。逆に、「この件は頼むよ」と言ってくれている案件はダメなことが多いです。中には、こちらは受注に向けたサポートだけして、実際には仕事が回ってこないこともあります。

最近は引き合いが増えたのですが、逆に予定を空けていたのが急にキャンセルになったり、ボランティアになったりということが増えています。引き合いを仕事にしていくことが重要だなと感じていますが、自分が相手に失望を与えているのかもしれません。忙しいばかりでなく、普段やっていることをノウハウとしてまとめていくことが必要だと感じています。

得るものもあれば失うものもある

自分は独立開業してから順調だったことはあまりなく、良いこともあればダメなこともありということの繰り返しです。ただ、調子の良いことは言いませんし、できないことはできないと言ってきました。引き受けた仕事はコツコツやってきてはいるのですが、まだまだな状況です。もっと圧倒的にバリューを出していかないとならないなと反省しつつ、頑張っていきたいと思います。

今年も2ヶ月過ぎました。自分は12月決算なので、新年度になって2ヶ月経ったところです。第3四半期以降はまだまだ仕事を入れたいと思っていますので、外部との接点を作っていきたいと考えています。

◆自己紹介

私、山下哲博は、これから創業する方、少人数でビジネスをされている方に特化したビジネスコンサルタント（中小企業診断士）です。

・これから創業したい

・フランチャイズに加盟してみようかと考えている

・ひとりビジネス〜３，４名程度の事業主で相談相手が欲しい

こんな方に役立つよう、自分の仕事の中からヒントになるものが有ればよいとブログを書いています。

あとがき

本日は1ヶ月半にわたって少しずつリサーチしてまとめていった原稿の締め切り日でした。喜んでもらえると良いのですが。。。