フランチャイズ本部として注目されるには、まずは直営店で実績を出すことが重要です。ただ、実績がなかったら理念を訴えかけましょうと昨日書きました。理念を知って貰うにはどうすれば良いのか？それはセミナーを開催するのが一番です。今日はセミナーの開催について書いていきます。

ＦＣ本部向け実践知識：⑤自主セミナーを開催する

フランチャイズに加盟することを考える方は、自分で何か新しいことを立ち上げるよりも、これから成長できるチェーンに加盟して、本部と一緒に成長していこうと考えます。どういう内容によって、これから成長できると判断するのでしょうか？

ＦＣ本部には勢いが必要です

勢いというと漠然とした言葉ですが、これは本部の持つ理念や目標、本部代表者とスタッフの意気込みなど、ＦＣ本部が真剣に取り組んでいる様を指しています。単に儲かるとかいうことでなく、自分たちは何のためにこういう事業をしているのかを考え、理念や目標として掲げてみましょう。

昨日も書きましたが、ＦＣ本部から開示される実績については過去のものでしかありません。それに、ＦＣに加盟した後にその実績を出すことが保証されてはいません。業界ナンバーワンのＦＣに加盟しても失敗する人は失敗してしまうのです。

いくら成功するシステムが出来上がっていても、そこに加盟して頑張ろうと思えるかどうかは別の話であり、不安要素があったとしても、勢いのある本部に未来をかけようと考える人もいるのです。

ＦＣ本部の勢いを示すには説明会が最適です

初期の段階では、ＦＣ説明会を開催しても沢山の人は来ません。ですが、それで良いのです。広告費をかけて多くの人が来たとしても、全てに相手することはできません。

それよりは、個別説明会に近い形になりますが、本部に来て貰って、モデル店を案内して、じっくりと自分たちのやろうとしていることをお伝えする方がよいのです。個別訪問でも良いのですが、相手の事業者に出向いてしまうと、自分たちの勢いが伝わりませんので、来て貰うべきです。

内容としては、本部の代表者からのごあいさつ、ビジネスモデルの説明、店舗での説明、今後の予定などになります。実際には、代表者、ＦＣ事業の責任者、店舗の責任者が対応します。対応する方は全て本部として将来目指しているビジョンが統一されていて、それぞれの言葉で語れた方が良いでしょう。

大事なのは、定期的に説明会の日程を告知しておくことです。そのため、フランチャイズ事業について紹介するwebサイトも構築しておきましょう。直営店で実績を上げていて、定期的に説明会を開催していれば、まずは知り合いから集まってきます。その中から仲間を広げていくのが良いでしょう。

最後に繰り返しますが、ＦＣへの加盟を検討する方はシステムが出来上がってしまっている大手ＦＣへの加盟ばかりでなく、まだ出来上がってはいないけれども勢いがあって一緒に大きくなっていけるＦＣについても検討します。

最初は手作り感のある説明会になるでしょうが、相手の知りたいことをしっかりとお伝えして、一緒にやっていこうと思える場を作っていきましょう。

まとめ

・ＦＣ本部には勢いが必要です。勢いには、本部の持つ理念や目標、本部代表者とスタッフの意気込み等があり、ベースとなるのは、何のためにこういう事業をするのかを示す「理念」です。

・理念を広めていくための説明会を開催しましょう。個別訪問ではなく、先方から本部に来て頂き、代表者、ＦＣ責任者、店舗代表者それぞれが、事業についての想いを語りましょう。

ここまでお読みいただき、ありがとうございました。

（編集後記）

昨日、web集客セミナーに行ってきました。講師の説明ももちろんですが、一緒に学ぶ方々からも多くの事を学びました。本からだけでは得られない気づきが沢山ありました。